Et Obtiens en Bonus un accès exclusif à mon Canva pour personnaliser le design de tes courriers adressés en quelques clics seulement, et marquer durablement les esprits des propriétaires de ton secteur.
“Qu’est-ce que je peux bien écrire dans mes courriers adressés pour que les propriétaires me contactent directement après les avoir lus ?”
C’est probablement la question qu’on me pose le plus sur les courriers adressés…
Car tu vois…
Pas mal de conseillers immobiliers s’arrachent les cheveux pour créer des courriers persuasifs qui leur rapportent vraiment des retours concrets.
Et honnêtement, je les comprends…
C’est pas si facile de rédiger des courriers adressés impactants qui génèrent des estimations à chaque tournée de prospection.
Parce qu’il y a tellement de choses auxquelles faire attention…
Comment capter l’attention des propriétaires pour qu’ils lisent la totalité du courrier…
Comment ne pas paraître lourd et voir son courrier finir à la poubelle avant même qu’il soit lu en entier…
Comment susciter la curiosité des propriétaires au point de les persuader de t’appeler directement pour échanger ensemble…
Bref, c’est un exercice assez périlleux dans lequel (très) peu de conseillers immobiliers excellent !
Et franchement, c’est pas de leur faute…
On a tellement de compétences à maîtriser dans notre activité de conseiller immobilier…
Tellement de tâches à gérer jour après jour, tellement de formations à suivre…
Et surtout…
Jamais assez de temps dans une journée pour faire tout ce qu’on aimerait faire.
Je vois difficilement comment c’est possible d’être irréprochable sur tous les fronts !
Mais pourtant, c’est ultra-important…
Car tu peux distribuer des milliers de courriers adressés tous les mois sur ton secteur…
S'ils ne sont pas lus, ou alors qu’ils sont lus, mais qu’ils ne persuadent pas les propriétaires de te contacter…
Tu ne vas jamais générer des estimations avec tes campagnes de prospection…
Et donc, tu ne vas jamais pouvoir décrocher de nouveaux rendez-vous vendeurs et rentrer de nouveaux mandats !
Dit autrement…
Si tu ne sais pas quoi écrire dans tes courriers adressés, il est quasiment impossible pour toi de décrocher des rendez-vous vendeurs grâce à tes campagnes de prospection.
La preuve…
Je connais des dizaines de conseillers immobiliers qui pourraient littéralement doubler leur chiffre d’affaires s’ils utilisaient des courriers adressés ultra-persuasifs comme les miens.
Malheureusement, ils font partie de la majorité des conseillers immobiliers qui négligent leurs supports de communication !
Ils se contentent des supports de leurs réseaux ou de leurs agences qui sont vus et revus et qui ne font littéralement aucun effet aux propriétaires de leur secteur !
Mais le pire dans tout ça…
C’est qu’ils prennent le temps de faire du boîtage et investissent des centaines, voire des milliers d’euros dans des campagnes de prospection qui sont littéralement vouées à l’échec.
Ils jettent chaque mois de l’argent par les fenêtres et la plupart du temps sans même en avoir conscience…
C’est pas comme s'il était assez difficile de prospecter et de rentrer des bons mandats aujourd’hui !
Clairement, la majorité des conseillers immobiliers n’a pas besoin de ça….
Du coup, je me suis demandé…
“Comment je pourrais aider ces conseillers immobiliers à rédiger des courriers adressés qui leur génèrent vraiment des estimations en quantité à chaque tournée de prospection ?”
Sans que ça leur prenne des dizaines d’heures…
Et je me suis dit :
“Le plus simple, et surtout le moins risqué pour eux, ce serait tout simplement de leur partager des courriers adressés qui ont fait leurs preuves et où ils ont juste à modifier quelques informations sur leur secteur et les mettre directement dans les boîtes aux lettres”
Du coup, j’ai repris TOUS les courriers adressés que j’ai créés au cours de ces 20 dernières années…
Et qui m’ont généré des dizaines d’estimations, voire même des centaines pour certains !
(Tu comprends pourquoi les courriers adressés sont une de mes méthodes de prospection préférées…)
Et j’ai sélectionné les 5 Meilleurs Courriers adressés avec le meilleur taux de retour et qui m’ont généré le plus d'estimations ces dernières années !
Et je t’offre l’opportunité de mettre la main dessus dès maintenant !
Voici ce que Morgane en pense :
Morgane Leddet
Mais avant de te les envoyer…
Laisse-moi te les présenter un peu plus en détail :
Courrier Adressé n°1
“Il est temps de faire connaissance” (Valeur : 99€)
Probablement, l’un des courriers les plus importants que TOUS les conseillers immobiliers devraient envoyer à tous les propriétaires de leur secteur, peu importe leur ancienneté…
C’est grâce à ce courrier que tu vas te présenter aux propriétaires de ton secteur, mais pas n’importe comment…
Tu vois, la grande majorité des conseillers immobiliers qui envoient des courriers adressés utilisent un ton ultra-formel qui donne l’impression de lire un courrier des impôts…
Il se présente de manière hyper générique et froide, qui ne donne en aucun cas envie d’en savoir plus ou de faire leur connaissance !
Là où il faut faire tout l’inverse….
Pas besoin de te rappeler que l’immobilier est un métier d’humain !
Lorsque tu te présentes, tu dois mettre des paillettes dans les yeux des propriétaires et susciter des émotions puissantes qui vont créer une relation de confiance indestructible…
Tu ne dois surtout pas les conforter dans l’idée que “Les conseillers immobiliers, c’est tous les mêmes” !
Je t’en dis pas plus pour le moment…
Je te laisse le découvrir, mais tu risques d’être surpris des retours que tu vas obtenir “juste” avec ce courrier de présentation…
Courrier Adressé n°2
“Vous risquez d’être surpris” (Valeur : 99€)
L’un de mes courriers adressés “botte secrète” pour générer des demandes d’estimation presque instantanément.
C’est sans conteste le courrier adressé qui m’a généré le plus d'estimations directes de tous les courriers adressés que j’ai créés au cours de ces 20 dernières années.
C’est normal…
Il exploite une faille du cerveau humain, ou plutôt un des piliers de la persuasion les plus puissants qui ait jamais existé…
D’ailleurs, c’est un des 6 secrets psychologiques révélés par Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, dans son livre Best Seller “Influence et Manipulation”...
Si tu souhaites générer le plus rapidement des estimations, c’est sans hésiter celui-là que tu devrais utiliser en priorité !
Courrier Adressé n°3
“Vous en avez vu ?” (Valeur : 99€)
Une façon originale de dénicher les projets de vente en amont et de se faire recommander sans être en concurrence avec les conseillers immobiliers de ton secteur.
Encore une fois, la clé pour obtenir des résultats avec tes courriers adressés, c’est de se différencier réellement.
De proposer une approche originale qui n’a encore jamais été vue !
C’est exactement ce que je fais dans ce courrier adressé…
Et c’est pourquoi il fait partie de mes 5 Meilleurs courriers adressés.
Courrier Adressé n°4
“On joue ensemble ?” (Valeur : 99€)
Comment exploiter la puissance des jeux concours pour créer ou consolider une relation avec les propriétaires de ton secteur ?
La réponse est dans ce courrier adressé.
Si tu me suis sur les réseaux sociaux, tu sais que je suis un grand fan des jeux concours pour dénicher des projets de vente sur mon secteur, et me positionner en pôle position…
C’est un complément parfait à la prospection “pure et dure”, ça te permet de te faire connaître, de faire vivre la vie locale et surtout de consolider ta figure d’autorité sur ton secteur…
Mais encore une fois, il ne faut pas faire ça n’importe comment…
Et je te partage le courrier adressé exact que j’utilise à chaque nouveau jeu concours pour avoir un taux de réponse juste hallucinant !
Courrier Adressé n°5
“Il est temps de vendre” (Valeur : 99€)
Encore une approche différenciante qui fait mouche auprès des propriétaires, et qui les persuade de te passer un coup de fil après la lecture de ce courrier.
Avec ce courrier, on exploite la saisonnalité pour instaurer de l’urgence et forcer “inconsciemment” le propriétaire à nous contacter le plus rapidement possible.
Comme tu le sais, l’urgence est un levier redoutable pour faire passer les gens à l’action…
Et c’est exactement pourquoi ce courrier fonctionne si bien !
Mais ce n’est pas tout…
Car tu vois ce qui fait le succès d’un courrier adressé, c’est à la fois son contenu…
Mais aussi…
La forme !
Je vois beaucoup trop de conseillers immobiliers qui négligent la forme de leurs supports de communication…
Malheureusement, il se tire littéralement une balle dans le pied !
Car si la forme de ton support ne donne pas envie de s’y intéresser, et n’incite pas le lecteur à débuter la lecture de ton courrier…
Tu ne généreras JAMAIS de résultats avec tes courriers !
Même si le contenu de ton courrier est ultra-impactant et persuasif…
C’est pourquoi…
Si tu mets la main sur mes courriers adressés aujourd’hui…
Tu obtiendras en BONUS l’accès exclusif à mon Canva qui contient tous les designs que j’utilise pour ma communication !
Et j’insiste encore une fois là-dessus…
Ne néglige surtout pas la forme de tes courriers adressés.
J’ai personnellement investi des milliers d’euros auprès de designers pour avoir des designs les plus harmonieux et épurés possible, pour avoir la garantie…
Que mes courriers adressés soient lus du début jusqu’à la fin.
En plus de pouvoir accéder à mes designs, tu vas pouvoir facilement et simplement personnaliser tes courriers adressés en quelques clics seulement.
Il te suffira juste de les imprimer et de les mettre dans les boîtes aux lettres de ton secteur.
C’est la façon la plus RAPIDE et la plus EFFICACE d’obtenir des rendez-vous vendeurs sur ton secteur grâce au boîtage, sans y passer des heures et investir des milliers d’euros pour tester tes campagnes.
Comment les obtenir ?
Avant de te répondre, j’ai une question pour toi…
- Qu’est-ce que ça vaut pour toi d’économiser des dizaines d’heures de galère à t’arracher les cheveux à trouver l’approche parfaite, et à rédiger tes courriers adressés ?
- Qu’est-ce que ça vaut pour toi d’avoir la garantie de te différencier de tes concurrents, et (enfin) d’être contacté par les propriétaires après tes longues tournées de prospection ?
- Qu’est-ce que ça vaut pour toi de générer des estimations et des rendez-vous vendeurs régulièrement dans ton activité sans avoir à stresser au quotidien ?
Pour faire simple, tu as 3 options…
- La première option est de ne rien faire…
Tu as lu cette page de A à Z, tu l’as trouvée intéressante et même convaincante, mais…
Tu n’es pas du genre à tester de nouvelles choses.
Tu préfères rester sur tes acquis et continuer de faire ce que tu as toujours fait, même si c’est de plus en plus dur de décrocher des estimations…
Si c’est ton cas, rappelle-toi ce qu’a dit Pascal Thomas “Il n’y a pas un problème que l’inaction finisse par résoudre !”
- La deuxième option est d’essayer de rédiger toi-même de nouveaux courriers adressés…
Honnêtement, c’est (presque) une bonne idée…
Je t’ai partagé plusieurs points clés à prendre en compte sur cette page pour rédiger des courriers adressés impactants qui t’assurent de décrocher des rendez-vous d’estimations.
Tu peux parcourir à nouveau la page et essayer par toi-même, de ton côté, de rédiger tes courriers adressés.
Par contre, j’espère que tu as pas mal d’heures devant toi pour te former, rédiger et ensuite déposer les courriers dans les boîtes aux lettres…
Et recommencer ce cycle jusqu’à ce que tu trouves un courrier qui cartonne !
De mon côté, il m’a fallu des centaines d’heures et probablement des dizaines de tournées de prospection avec des nouveaux courriers sans aucun retour…
- La troisième option est d’utiliser mes 5 meilleurs courriers qui ont fait leurs preuves, et qui génèrent des estimations en ce moment même…
C’est l’option la plus simple, la plus rapide et surtout… la moins chère.
“Mais ça coûte 47 € Cédric !!! C’est ça que t’appelles la moins chère ?”
Exactement !
Imagine un instant, si tu devais créer toi-même des courriers adressés (aussi performants que les miens)...
À ton avis, combien de temps ça te prendrait ? 10 h ? 50 h ? 100 h ?
En prenant en compte la formation, la rédaction, le design, le testing, la distribution…
Si tu es payé 20 € de l’heure, ça représente entre 200 € et 2000 €.
Je pense que tu es d’accord avec moi pour dire que c’est bien l’option la moins chère (et la plus efficace…) !
Questions / Réponses
Comment je reçois les courriers adressés ?
Une fois que tu auras rempli le bon de commande sur la page suivante, tu vas recevoir un mail récapitulatif qui va te donner accès à une page sur laquelle tu trouveras 2 boutons. Le premier bouton te donnera accès directement à mes courriers adressés sur Google Docs, tu as simplement à cliquer dessus pour les découvrir. Le second bouton te redirigera vers mes designs Canva où tu retrouveras mes courriers adressés mis en page avec un magnifique design, que tu pourras personnaliser en quelques clics seulement, directement sur Canva.
Je ne connais pas Canva, je n’ai pas l’habitude de l’utiliser, je ne vais pas être perdu ?
Bien sûr que non. Je t’ai préparé une vidéo de 10 minutes dans laquelle je te montre pas à pas comment personnaliser et utiliser tes courriers adressés. Je filme mon écran en parallèle pour que tu n’aies qu’à répéter ce que je fais sous tes yeux. Si tu ne connais pas encore Canva, ce n’est pas grave. C’est l’outil de création de contenu le plus utilisé dans le monde. Il y a une version gratuite et une version PRO. Pour personnaliser tes courriers adressés, tu auras besoin de prendre la version PRO à 12,99$/mois. Tu as juste besoin d’un ordinateur et d’avoir un accès à internet pour te rendre sur le site de l’outil. Tu n’as pas besoin de télécharger quoique ce soit.
Est-ce que je dois poster moi-même ces courriers adressés ou payer un prestataire pour le faire ?
Tu as le choix. Tu peux imprimer tes courriers adressés, les mettre dans des enveloppes et faire la distribution toi-même lors de tes tournées de prospection. Ou tu peux tout simplement déléguer cette tâche et les envoyer par voie postale. Bien sûr, si tu choisis de les poster et de confier la distribution à La Poste, cela n’est pas gratuit.
Est-ce que je peux utiliser ces courriers sur les Boîtes aux lettres avec un “STOP PUB” dessus ?
Bien sûr, c’est un des nombreux avantages des courriers adressés par rapport aux flyers. Tu peux les mettre dans une boîte aux lettres avec un STOP PUB à condition qu’ils soient adressés. La loi “STOP PUB” vise à lutter contre les publicités NON adressées.
Est-ce que ça ne prend pas trop longtemps de personnaliser ses courriers adressés ?
Absolument pas ! Tu vas voir, Canva est très simple d’utilisation surtout avec le tutoriel que je t’ai préparé. En l’espace d’une heure, tu peux regarder mon tutoriel (10 minutes) et personnaliser l’ensemble des 5 courriers adressés pour qu’ils soient prêts pour impression.
Je ne suis pas en agence, je suis mandataire/indépendant, je peux quand même les utiliser ?
Bien sûr, peu importe ton statut, ton secteur, tu peux utiliser ces courriers adressés. Si tu veux générer des estimations, peu importe ce que tu fais dans la vie, ces courriers vont te permettre d’y arriver.
PS : Si t’es (un peu) pressé comme moi, et que tu descends tout en bas de la page pour savoir de quoi il s’agit, voici le topo :
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AVERTISSEMENT : Les chiffres donnés sur cette page et évoqués durant la vidéo de formation sont des chiffres personnels et des chiffres obtenus par mes collaborateurs. Comprenez qu'ils ne sont en aucun cas habituels. Je veux dire par là que vous ne les atteindrez peut être pas. Je prends ces chiffres à titre d'exemple. Vos résultats varieront et dépendront de plusieurs facteurs comme votre expérience, vos compétences et votre autodiscipline. Si cela n'est pas clair pour vous, veuillez ne pas suivre cette formation offerte.